Tecnologia não é tese de investimento

Por que a SVI investe em negócio, não em código

Ao longo de mais de 20 anos empreendendo, vi muita gente apaixonada por produto.
Gente convencida de que a sua ideia vai resolver os problemas do mundo.
Gente que “descobriu” uma oportunidade de milhões.

Também tive a oportunidade de conhecer dezenas de parques tecnológicos, hubs de inovação, incubadoras e ecossistemas. E, muitas vezes, a sensação é a mesma:

|um grande supermercado cheio de produtos, com a porta meio aberta.

Produtos até bons.
Tecnologia interessante.
Mas sem venda.

E negócio que não vende não é negócio.

Produto não sustenta empresa.
Cliente sustenta.

O que faz um negócio de verdade não é o produto em si.
É cliente, é venda, é MRR, é nota fiscal emitida.

Produto é importante? Claro que é.
Um bom produto dá sustentação ao crescimento.

Mas apenas um bom produto não define crescimento nem prosperidade.

Startups não quebram porque o código é ruim.
Quebram porque não vendem.

Escuta ativa vale mais que produto “perfeito”

Um empreendedor com escuta ativa, mesmo que não tenha o produto ideal no início, consegue ajustar, corrigir e evoluir.

Ele escuta o mercado, entende a dor, adapta a oferta.

Já um empreendedor com um ótimo produto, mas sem escuta ativa, dificilmente chega do outro lado.

Porque, muitas vezes, o problema não está no produto, mas:

• na proposta de valor,
• no posicionamento,
• na forma de vender,
• ou no cliente que ele escolheu atender.

E o mercado não tem dó.
Ele simplesmente não compra.

Produto sozinho não vende.
Quem vende é estratégia, execução e escuta ativa.

Estratégia sem execução não vale nada

Planejamento sem execução não serve para nada.
Estratégia sem “mão na massa” vira slide bonito.

O que constrói negócio é a combinação de:

• produto que resolve uma dor real,
• estratégia clara,
• execução consistente,
• aprendizado rápido com o mercado.

|Tecnologia é meio. Negócio é fim.

O que nos atrai como investidores

Como investidor, o que me atrai — e o que atrai a SVI – Smart Value Investment — não é código sofisticado.

É encontrar:

• mercados com dor latente;
• empreendedores com escuta ativa;
• founders mentoráveis;
• times capazes de executar;
• e, sim, um bom produto, para sustentar a estratégia e aguentar a batida do mercado.

Aqui na SVI, nesses últimos anos investindo juntos, aprendemos algo muito claro:

o que faz um negócio não é só o produto.

É o empreendedor.
É a estratégia.
É o time.
É a capacidade de ouvir, aprender, executar e ajustar rápido.

Tecnologia ajuda.
Mas negócio se constrói com gente, mercado e execução.





Leandro Scalabrin

Empreendedor, investidor anjo e presidente da SVI – Smart Value Investment